有助於成交的開放式問句:封閉式與開放式問題
封閉式與開放式問題
你不可不會的成交利器: 開放式問句
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五道問題:實用開放式問句,幫客戶整理需求 · Q1:為什麼?怎麼說? · Q2:您當時是什麼感受? · Q3:你是怎麼做到的? · Q4:您想過什麼樣的退休生活? · Q5:您想要什麼樣的 ...
成交率99%的「最強問句」業務力
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第二階段使用「具體來說?」──提問「具體來說,發生了什麼事情呢?」客戶在第二次同理心的認同之下,心胸會變得更開放,接下來你就可以詢問具體的事情。
林裕峯
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頂尖業務都在學,從新手到高手,超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理,創造銷售顛峰,這樣問就成交! ... 於傳統的「成交模式」。 ☆ 亞馬遜網路 ...
絕對成交!!! 輕鬆問出能"成交"的好問題
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第二種類型的提問,叫做「開放式提問」,也就是得到的答案範圍比較廣泛,比較能給對方充分表達想法的空間。例如您對於買新車或中古車有什麼看法? 您覺得選擇投資型商品最 ...
絕對成交!!! 輕鬆問出能"成交"的好問題
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可以幫助顧客正確理解和回答問題,引導他說出原本不肯說的想法。 例如: 你喜歡黑色還是白色? 開放式 給對方充分表達想法的空間。 適合用在想要理解對方 ...
銷售七問引導客戶買單
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問問題要善用「開放式問句」,包括5W1H,5W 指:What(什麼)、Who(誰人)、When(何時)、Where(何地)、Why(為何),1H指How(如何)。善用開放式問句,容易引導 ...
銷售溝通技巧
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開放式vs 封閉式問題範例(提問句)
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開放式問題(Open-ended question) 是不限制答案的問句,讓受訪者能暢所欲言。開放式問題常用於深度訪談和焦點團體。 封閉式問題(Close-ended question) 是有限制答案的問句 ...
開放式提問:讓客戶自己說出需求
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開放式提問:讓客戶自己說出需求 · (1)問「為什麼」. 對比兩種問話方式:「您覺得自己比較需要這個保健產品是嗎?」 · (2)問「怎麼樣」. 比如,「您覺得 ...