科 妍 新廠：打入新市場、產能飛躍，科妍(1786

在6月營收公布時，我們跟大家初步介紹了營收亮眼、從事玻尿酸(透明質酸)產銷的科妍，一起了解短期營運情況，以及從存貨可以預判接下來的營收表現。(見此連結)[1]

本篇要進一步搭配產業趨勢，來談科妍更長期的布局展望，以及營運風險與優勢。

同樣的，不要因為手中沒有持有科妍就對內容就興趣缺缺，因為我們其實談的是，當一家公司在成長時、會有怎樣跡象與數據顯現的思考邏輯，所以可以套用在任何你覺得有轉機、成長機會的公司。

快速複習科妍營運轉變

科妍(1786-TW)原本玻尿酸注射產品主要是銷往醫美領域、占營收過半；但2020年開始醫療用領域比重明顯升高，到了2022年醫療用領域站比高達60%以上(關節40-45%、防沾黏20-30%)，而醫美占比從50%降為約35%。

就營收地區來看，原本內銷台灣比重約50-60%，外銷則是以中國為主。2022年開始歐美地區營收明顯成長，尤其美洲無論是2022還是今年Q1營收成長都有近翻倍的力道！

那轉移重心投入也就數據顯示科妍營運重心轉往歐美與更多新市場的醫療應用領域。

新市場需要取得許可證、與投入推銷費，科妍有沒有做到呢？

積極發展海外市場：取得銷售許可證+投入推銷費用

除了目前已打入的中國、印尼、歐盟及日本等地之外，科妍也持續研發新品、同時前進更多海外醫療用玻尿酸市場，積極取得藥證、許可證的相關進度，除了新聞資訊之外，投資者也可以主動地從公開資訊觀測站中的重大訊息來得知：

2022年科妍的關節玻尿酸產品取得歐盟認證後，2023下半年也取得烏克蘭銷售許可證，且也積極在巴西開拓關節與防沾黏等醫療商機，最快可於Q4開賣，這是科妍首次經營的南美洲國家，別具指標意義，後續也能觀察是否有得到相關許可證。

另外，科妍與印尼合作的經銷商Kalbe合作最緊密，其代理科妍醫美與關節領域的產品，接下來還會拓展增加防沾黏產品。

為什麼取得銷售許可這麼重要？下圖能看到2022年一取得關鍵區域的銷售許可，相關客戶躍升成為占營收15-20%主要客戶之一。

正是因為這些認證、打入新市場、新的合作，都會再挹注到科妍的營收上，相關消息越多、公司營...