業務問問題：做業務？先學會提出「好問題」！－SPIN銷售法
做業務？先學會提出「好問題」！－SPIN銷售法
《頂尖業務的50個最強問句》：藉著「打聲招呼」的名義
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簡單來說就是透過對客戶提出問題，讓客戶說話。 你一開口，三秒內就要提出問題，藉此展開對話，然後確實展現同理心，再提出下一個問題。 建立關係時最 ...
【業務新手必看】「二選一」法則：1個問句，9成客戶都拒絕不了
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顯然，乙店的服務員問了一個二選一的問題，或者說選擇式的問題，這樣問可以限定顧客的注意力，要求他在限定範圍內做出選擇，而不是讓顧客掌握主動權。這樣 ...
你會問問題嗎？跟超級業務學會「問對問題」
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問出好問題，不僅可以化解尷尬，四兩撥千金，更可以拉近跟客戶的距離，打開客戶的心門，建立好關係，發掘更大的商機。超業示範問題類型以及QBQ（問題 ...
別問客戶預算多少，業務問對這2個問題，立刻提高成交率
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銷售現場常會聽到消費者和業務互相提問：「這個東西有什麼功能？好用嗎？」「請問這個大概多少錢？」「你的預算多少？」「你會什麼時候用這個東西？
客戶卻說想再考慮一下？頂尖業務用4 步驟，化解客戶的反駁
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提出問題釐清客戶的疑慮（或反駁的意見）化解反駁的首要之務，是問清楚客戶處於何種狀況。 為什麼客戶還要考慮？是錢的問題嗎（總金額太高，還是分期付款 ...
成交率99％的「最強問句」業務力
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我在教授提問型業務技巧時，時常遇到學生提出各種問題，像是「我不知道怎麼樣才能和客戶的對話不中斷」、「不知道要問什麼問題」、「提出問題也無法持續 ...
業務也要會設計思考！從「問對問題」開始，拿下付費客戶
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業務也要會設計思考！從「問對問題」開始，拿下付費客戶 · 用「如何」、「什麼」來開頭，禁止問「為什麼」 · 知道誰有購買的決定權 · 不要馬上展示你的 ...
絕對成交!!! 輕鬆問出能"成交"的好問題
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業務銷售員最大的武器，就是「提問」與「得到答案」的能力。想得到好答案，就要問出好問題，那以下就是這六種類型的提問。 封閉式提問.
頂尖業務的50個最強問句：世界銷售冠軍告訴你，「懂提問」就 ...
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目錄. 導讀──與其用力說明，不如輕鬆提問題導讀──問對問句，銷售冠軍就是你前言──業務最強大的武器就是提問 第一章為什麼那位客戶肯聽我說話靠提問，就可以和客戶 ...